Tuore Gurumarkkinointi-blogi on tarkoitettu asiantuntijoiden esimiehille. Se keskittyy asiantuntijapalvelujen markkinointia koskeviin kysymyksiin.
Uusin blogini on nimeltään Gurumarkkinointi. Löydät sen osoitteesta gurumarkkinointi.fi. Naputtelen sinne vastauksia ajankohtaisiin kysymyksiin, joita asiakkaani sekä lukijat usein esittävät.
Miksi taas uusi blogi?
Kesän kymmenosainen Guruopisto-jatkosarja tuotti paljon palautetta – myös blogikeskustelun ulkopuolelta. Aihe on selvästi tärkeä etenkin asiantuntijoiden esimiehille.
Miksei gurumarkkinointia voisi käsitellä täällä Sissimarkkinointi-blogissa?
Gurumarkkinoinnilla on oikeastaan kolme kohderyhmää:
- Yrittäjät tai sellaiseksi aikovat.
- Palkkatöissä toimivat asiantuntijat.
- Asiantuntijoiden esimiehet.
Sissimarkkinointi-blogin lukijat ovat enimmäkseen ykkösryhmää, eli yrittäjiä tai sellaiseksi aikovia. Se on tietenkin hyvä asia. Sissimarkkinointi kun on alun perin nimenomaan pienyrittäjille tarkoitettu markkinoinnin laji.
Gurumarkkinointi-blogini olen tarkoittanut kolmosryhmälle, eli asiantuntijoiden esimiehille tai asiantuntijaorganisaatioiden johtajille.
Toki hekin voivat olla yrittäjiä. Mutta luulen, että enemmistö työskentelee keskisuurten tai suurten yritysten palkkalistoilla. Heidän näkökulmansa on hiukan toinen kuin meillä yrittäjillä.
Mitä nyt tapahtuu Sissimarkkinointi-blogille? Joutuuko sekin hyllylle Pölli tästä -blogin tapaan?
Jos olet lukenut blogejani ahkerasti, tiedät aivan hyvin, mitä mieltä olen voimien hajauttamisesta (tai niiden keskittämisestä).
Mutta katsotaan nyt, päivä kerrallaan.
Tutustu uuteen Gurumarkkinointi-blogiin. Esitä hyviä kysymyksiä tavalla tai toisella: blogikeskustelussa, sähköpostilla, puhelimitse tai vaikka kirjekyyhkyllä.
27.08.2009 07:58
Gurukoulun aikana huomasin ettei jutut jaksa innostaa niin kuin kunnon sissimarkkinointi. Olen yrittäjä ja tarpeeni olisivat enemmän sissimarkkinoinnin tyyppisiä.
Ehkä yrittäjät ostavat palveluita nihkeämmin ja yrittävät toteuttaa sissimarkkinointinsa itse. Varsinkin henkisen laman aikoina.
Gurukoulusta luulis irtoavan nyt parempi raha, asiantuntijat halutaan laittaa myymään! Hieno valinta Jari.
27.08.2009 09:33
Jani, kiitos palautteestasi!
Olet mietteissäsi ihan oikeassa. Sissimarkkinointi on alun perinkin tarkoitettu likimain nollabudjetilla pelaavien yrittäjien aseeksi.
Sikäli on aina ollut selvää, että sissipalvelujenkin on oltava hyvin kustannustehokkaita. Se taas tarkoittaa, että niiden on oltava viimeisen päälle tuotteistettuja, jotta touhu kannattaisi.
Meillä on tosin ollut ongelmana se, että asiakkaamme haluaisivat ostaa meiltä liiankin paljon kaikenlaista reunasta reunaan – ei niinkään se, etteikö tilauksia ole riittänyt.
Vaikka olemmekin tietenkin järkyttävän loistavia tuotteistajia, Edisteen kokoisella nakkiputkalla ei riitä paukkuja konseptoida kunnolla sellaista tuotevalikoimaa, joka olisi kuin markkinoinnin Ikeasta. Siihen pärähtäisi monta monituista henkilötyövuotta helposti.
Gurumarkkinointi-blogi on tosiaan tarkoitettu asiantuntijoiden esimiehille. Jos et kuulu siihen joukkoon, on tavallaan ihan hyvä merkki, ettei aihe ole niin kovin kiinnostava.
Ehdottaisin kuitenkin, että pohtisit kaksitasoista markkinointikuviota:
1. Rakenna gurumarkkinoinnin opeilla pitkän aikavälin guruohjelma, joka myy palvelujasi tai tuotteitasi silloinkin, kun olet lomalla tai nukkumassa.
2. Sen lisäksi iske ajankohtaisilla sissikampanjoilla aina tarpeen tullen.
Tosin saatat huomata, ettei kampanjoiden tarve vähenee selvästi, kun tieto asiantuntemuksestasi leviää.
Siitä ei yleensä hyvä seuraa, jos sissimarkkinointi perustuu irrallisiin pläjäyksiin, jotka lisäksi toistuvat yleensä liian harvoin. Jokin vuosia kestävä ja monistuva konsepti on keksittävä.
Toisto, toisto ja toisto on kuitenkin tärkeää. Maailman hienoinkaan yksittäinen isku ei korvaa sitä. Harvat jaksavat kehittää toinen toistaan mahtavampia sissioperaatioita vuositolkulla riittävän usein.
Tämä ei tietenkään tarkoita, että sissimarkkinoinnilla olisi turha yrittää rakentaa pitkän aikavälin markkinointia. Päinvastoin!
Heristelen sormeani vain siksi, että monet sissit keskittyvät pelkkien irtokamppisten kehittelyyn.
27.08.2009 11:11
Olen yrittänyt miettiä, miten myyntityötä tekevä yrityksemme kasvattaisi joko yrityksestämme tai myyjistämme guruja.
Mukavaa olisi tietenkin tehdä itsestä guru, mutta tahdon keskittyä yrittämiseen. Miten ois rekrytoidessa: meillä sinusta tehdään guru! Rekrytoinnin haasteet vähenis jos ihmiset haaveilis pääsevänsä gurufirmaan töihin…
Ehkä mun pitää jatkossakin lukea blogiasi
Ehkä me sitten kasvamme riittävän vauraaksi ostaaksemme Edisteen palveluja.
04.09.2009 10:07
Odotin kesän jo loppuvan, että saadaan taas nauttia sissimarkkinointi-aiheisista kirjoituksista/oivalluksista.
Toivottavasti voimavaroja riittää myös sissimarkkinointiin tulevaisuudessa!