Sissimarkkinointi

Kun mainosmyyjä soittaa seuraavan kerran, esitä hänelle kaksi kysymystä:

1. Miten hänen tarjouksensa kasvattaa tulostasi?
2. Miten hän todistaa väitteensä?

Huomaat, että vain erittäin harvoin moottoriturpa osaa vastata edes ensimmäiseen kysymykseesi. 

Monet perinteiset markkinoinnin keinot perustuvatkin toiveajatteluun.

Useimmilla meistä ei ole varaa moiseen haihatteluun. Tarvitset älykkäämpiä keinoja. Tarvitset sissimarkkinointia.

Sissimarkkinointi sai alkunsa yrittäjien arkisista tarpeista. Mutta se sopii myös kaikille muille, joiden on hankittava asiakkaita edullisesti.

Tämä blogi on tarkoitettu yrittäjille ja asiantuntijoille, jotka haluavat markkinoida omia tuotteitaan tai palvelujaan tavallista edullisemmin keinoin.

Sovella näiltä sivuilta löytämiäsi tarinoita, esimerkkejä ja näkökulmia omaan liiketoimintaasi. Huomaat, ettei tehokas markkinointi ole välttämättä kallista.

Mitä sissimarkkinointi tarkoittaa?

Sissimarkkinoijan tunnusmerkeistä tärkein on se, että hän käyttää enemmän järkeään kuin raakaa rahaa.

Sissimarkkinointi tarkoittaakin epätyypillisiä markkinoinnin keinoja, jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin panoksin.

Mistä sissimarkkinointi on peräisin?

Vastasin 1990-luvun alussa it-tukkurin verkkotuotteiden markkinoinnista. Silloinen esimieheni Pertti Ervi ehdotti, että yrityksemme johtoryhmä tutustuisi Jay Conrad Levinsonin kirjaan, joka käsitteli meille entuudestaan tuntematonta sissimarkkinointia.

Tuo Levinsonin ensimmäinen teos Guerilla Marketing oli ilmestynyt jo vuonna 1983. Hän on sen jälkeen kirjoittanut vielä runsaat kaksi tusinaa muuta sissikirjaa markkinoinnista ja myynnistä.

Myyntiluvut kertovat, että Levinsonin ajatuksille on ollut kysyntää. Hänen kirjojaan on julkaistu 42 kielellä ja myyty yli neljätoista miljoonaa kappaletta.

Luin kirjan, eikä sen jälkeen mikään ollut enää niin kuin ennen. Levinsonin maalaisjärki oli niin vastustamatonta, että monet siihen mennessä oppimani perinteisen markkinoinnin käytännöt alkoivat tuntua naurettavilta.

Olenkin käyttänyt sissimarkkinoinnin menetelmiä lukuisia kertoja. Tulokset ovat olleet kustannuksiinsa nähden aivan omaa luokkaansa. Tähän blogiin kertyy ajan mittaan meiltä ja muualta monta esimerkkiä, jotka puhukoot puolestaan.

Älä sorru ajattelemaan, että sissimarkkinointi tarkoittaisi vain julkisuutta kosiskeleville yrityksille sopivia tempauksia.

 Toki räväkät menetelmät voivat kuulua ajoittain valikoimaasi. Mutta useimmat sissimarkkinoijan aseista ovat jopa niin asiallisia ja suoraviivaisia, ettei moni ymmärrä pitää niitä markkinointina lainkaan. Silti ne lisäävät oikein käytettynä myyntitulojasi.

Kuka kirjoittaa?

Nimeni on Jari Parantainen (sähköpostini on etunimi.sukunimi ät ediste. fi). Olen espoolainen yrittäjä ja sissimarkkinoija. Olen osakkaana ja orjana yrityksessä nimeltään Ediste Oy. Se on erikoistunut markkinoimaan b2b-asiantuntijapalveluja ja mutkikkaita tuotteita sissimarkkinoinnin keinoin.

Käyn vetämässä tuotteistamista ja sissimarkkinointia käsitteleviä koulutuksia ja -seminaariesityksiä noin satana päivänä vuodessa.

Koulutukseltani olen elektroniikka- ja ohjelmistosuunnittelija. Valmistuin diplomi-insinööriksi Oulusta sähköosastolta vuonna 1989.

Ennen nykyistä yritystäni olen työskennellyt mm. tuotepäällikkönä, tuotekehittäjänä, mainostoimiston vetäjänä ja parin ohjelmistoyrityksen toimitusjohtajana. Ediste on neljäs kokonaan tai osin omistamani yritys.

Lisää lukemista?

Toinen blogini on nimeltään Pölli tästä. Se valittiin Digitodayn Blogit kunniaan 2008 -kilpailun ammatti- ja teknologiablogien voittajaksi 27.5.2008. Lisäksi tuomaristo antoi kunniamaininnan sisällön kielellisestä rikkaudesta. En tosin päivitä Pölli tästä -blogia nykyisin, vaan keskitän kirjoitukset tänne sissipuolelle. Mutta pöllintäpuolelta löytyy pitkälti yli 200 kirjoitusta myynnistä, markkinonnista, tuotteistamisesta ja yrittämisestä, joissa kuvaamani periaatteet eivät vanhene mihinkään.

Talentum julkaisi ensimmäisen kirjani Sissimarkkinointi loppuvuodesta 2005. Nykyisin siitä on myynnissä kolmas, päivitetty painos.

Toinen kirjani on nimeltään Tuotteistaminen. Se tuli uunista ulos kesäkuussa 2006. Siitäkin on myynnissä kolmas painos. Kirjalla on omat verkkosivunsa, josta voit lukea siitä lisää.

Tuotteistuskirjan lisävarusteiksi Talentum julkaisi myös nimien suunnittelua käsittelevän teoksen nimeltään Tuotteistajan nimiopas sekä kirjassa kuvatun MicroMedian tuotteistusprojektissa tuotetut työtiedostot sisältävän aineistolevyn, jonka nimi on Tuotteistajan työkalupakki.

Kolmas teos oli nimeltään Pölli tästä. Se sisältää 101 ideaa, joita voit soveltaa, kun haluat tuotteesi tai palvelusi erottuvan kilpailijoistasi. Kirja tuli myyntiin maaliskuussa 2008. Se sai huhtikuussa 2009 Kultasulka-kirjoituskilpailussa kunniamaininnan “raikkaasta ja selkeästä konseptista sekä ulkoasusta”.

Neljäs kirjani on Pölli tästä 2, joka tuli myyntiin tammikuussa 2009. Kyseessä on Pölli tästä -teoksen jatko-osa, josta löydät 77 ideaa, näkökulmaa tai konseptia lisää.

Olen mukana (yhtenä viidestä kirjoittajasta) huhtikuussa 2009 ilmestyneessä teoksessa Uuden yrittäjän käsikirja. Se on tuhti 454-sivuinen opus yrittäjäksi aikovalle tai jo sellaiseksi hiljattain ryhtyneelle.